تطوير قدرات 30 شركة ناشئة في دراسة وتقييم السوق المستهدف
خلال ورشة استعرضت 10 مزايا لتحليل السوق..
دعت ورشة عمل رواد الأعمال إلى فهم ودراسة السوق وتقييمه كمرحلة أولى تسبق اتخاذ قرار تصميم وابتكار وتطوير المنتجات والخدمات المقدمة وذلك بهدف المنافسة.
جاء ذلك خلال ورشة عمل بعنوان "استكشاف و دراسة السوق" قدمها مستشار ومرشد ومدرب ريادة الأعمال المستشار أحمد بن علي العمودي، ضمن برنامج مسرعة أعمال سنا أحد برامج مركز الأمير أحمد بن فهد بن سلمان لتطوير الأعمال بتنظيم الغرفة التجارية الصناعية في الأحساء بالتعاون مع "عيادات الأعمال"، والتي تستمر فعاليتها على مدى 3 أشهر بمقر غرفة الأحساء بمشاركة أكثر من 30 شركة ناشئة.
ركزت الورشة على أهمية دراسة السوق المستهدف بهدف تقليل المخاطر التي قد تواجه المشروع، وتحديد الفرص، وتحديد احتياجات المستهلكين الحقيقية، ومعرفة تفضيلات العملاء، والمساعدة في الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين، وابتكار المنتج المثالي، فضلا عن اتخاذ القرارات المناسبة مع بدايات المشروع التجاري، وتركيز الجهود التسويقية في السوق المستهدف والصحيح، وتقدير حجم الطلب في السوق، والتعرف على الاتجاهات الجديدة في الأسواق.
وعدد المستشار أحمد العمودي خطوات التعرف على السوق بدء بجمع البيانات ثم التعرف على المنتجات المقدمة والسوق المستهدف ونوع العملاء وشخصية العميل المثالي وبناء نماذج جمع البيانات والبدء بتحليل رغبات وحاجات العملاء ثم تطوير المنتجات والخدمات وفق خصائص العملاء، وكذلك دراسة المنافسين والتركيز على الميزة التنافسية بهدف التطوير والتحسين.
واستعرضت الورشة دورة حياة المشروع أو المنتج أو الخدمة ودور دراسة السوق في كل مرحلة من مراحلها والتي تشمل مرحلة الانطلاقة والنمو والنضج وصولا إلى مرحلة التدهور في حال عدم التطوير والتحسين، كما تناولت الورشة مصفوفة و استراتيجيات دخول السوق، ومصفوفة مساهمة دراسات السوق في حال المنتج الجديد والحال وكذلك السوق الجديد والحالي، مع استعراض جملة من التوصيات الهامة في دراسة السوق.
يذكر بأن مسرعة سنا تسعى لتأسيس شركات ريادية ناشئة على أسس سليمة تتميز بإمكانيات عالية فضلا عن تزويد رواد الأعمال بأدوات ونماذج تساعدهم على النمو والتوسع، وأطلقت برامجها في جانب تقديم حزمة خدمات تساعد المشاريع الريادية على الانطلاقة والنمو وتحقيق الاستدامة والتنافسية بمشاركة خبراء و مستشارين و رواد أعمال.
جاء ذلك خلال ورشة عمل بعنوان "استكشاف و دراسة السوق" قدمها مستشار ومرشد ومدرب ريادة الأعمال المستشار أحمد بن علي العمودي، ضمن برنامج مسرعة أعمال سنا أحد برامج مركز الأمير أحمد بن فهد بن سلمان لتطوير الأعمال بتنظيم الغرفة التجارية الصناعية في الأحساء بالتعاون مع "عيادات الأعمال"، والتي تستمر فعاليتها على مدى 3 أشهر بمقر غرفة الأحساء بمشاركة أكثر من 30 شركة ناشئة.
ركزت الورشة على أهمية دراسة السوق المستهدف بهدف تقليل المخاطر التي قد تواجه المشروع، وتحديد الفرص، وتحديد احتياجات المستهلكين الحقيقية، ومعرفة تفضيلات العملاء، والمساعدة في الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين، وابتكار المنتج المثالي، فضلا عن اتخاذ القرارات المناسبة مع بدايات المشروع التجاري، وتركيز الجهود التسويقية في السوق المستهدف والصحيح، وتقدير حجم الطلب في السوق، والتعرف على الاتجاهات الجديدة في الأسواق.
وعدد المستشار أحمد العمودي خطوات التعرف على السوق بدء بجمع البيانات ثم التعرف على المنتجات المقدمة والسوق المستهدف ونوع العملاء وشخصية العميل المثالي وبناء نماذج جمع البيانات والبدء بتحليل رغبات وحاجات العملاء ثم تطوير المنتجات والخدمات وفق خصائص العملاء، وكذلك دراسة المنافسين والتركيز على الميزة التنافسية بهدف التطوير والتحسين.
واستعرضت الورشة دورة حياة المشروع أو المنتج أو الخدمة ودور دراسة السوق في كل مرحلة من مراحلها والتي تشمل مرحلة الانطلاقة والنمو والنضج وصولا إلى مرحلة التدهور في حال عدم التطوير والتحسين، كما تناولت الورشة مصفوفة و استراتيجيات دخول السوق، ومصفوفة مساهمة دراسات السوق في حال المنتج الجديد والحال وكذلك السوق الجديد والحالي، مع استعراض جملة من التوصيات الهامة في دراسة السوق.
يذكر بأن مسرعة سنا تسعى لتأسيس شركات ريادية ناشئة على أسس سليمة تتميز بإمكانيات عالية فضلا عن تزويد رواد الأعمال بأدوات ونماذج تساعدهم على النمو والتوسع، وأطلقت برامجها في جانب تقديم حزمة خدمات تساعد المشاريع الريادية على الانطلاقة والنمو وتحقيق الاستدامة والتنافسية بمشاركة خبراء و مستشارين و رواد أعمال.
